DIRIGEANT DU BATIMENT - Promo 3

I – Management et organisation

Objectif : Saisir la globalité de l'approche managériale et organisationnelle

Le système entreprise

1. La représentation systémique de l'entreprise
2. Les interactions et les contraintes du système
3. L'entrepreneuriat
4. L'innovation
5. Prise de risque, prise de décision et isolement du dirigeant
6. Le positionnement et le rôle du chef d'entreprise

 La stratégie de l'entreprise

1. Comprendre ce qu'est la stratégie d'entreprise et les différentes stratégies possibles
2. Élaborer l'analyse interne de l'entreprise
3. Appréhender les outils de l'analyse externe
4. Élaborer une vision stratégique simple et réaliste
5. Transformer une vision en plan d'action

Le droit pour garantir les paiements de vos entreprises

1. Savoir anticiper : les différentes garanties à réclamer au préalable
2. Savoir gérer :  connaître les moyens contractuels permettant d'obtenir le paiement de son solde et faire ses demandes d'indemnisation
3. S'approprier les solutions pour contrer un impayé

Le management des collaborateurs

1. Créer une dynamique interne à l'entreprise
2. Apprendre à déléguer :

·         Choisir et contrôler ses délégations

·         Contrôler ses collaborateurs et les reconnaître

1. Professionnaliser ses équipes et anticiper les besoins en compétences :

·         Les financements de la formation : comment ça marche ?

·         Quels liens entre stratégie d'entreprise et formation ?

1. Animer des réunions de travail selon leurs finalités
2. De l'annonce à l'entretien final : recruter de nouvelles compétences
3. Conduire les entretiens professionnels

La qualité

1. Le sens et les impacts d'une démarche Qualité
2. L'amélioration continue de la qualité comme outil de management
3. Comment gagner de l'argent avec la qualité ?
4. Savoir acheter des prestations extérieures et les évaluer

II –Les aspects majeurs de la communication :

Objectif : appréhender des techniques efficaces, mieux se connaître pour s'appuyer sur ses qualités de manager et mieux communiquer en interne et en externe

L'organisation de l'information

1. De l'oral à l'écrit : la traçabilité de l'information
2. Hiérarchiser et structurer les informations
3. Communiquer en interne et en externe : outils et finalités
4. Élaborer un plan de communication (à la taille de l'entreprise)

S'appuyer sur ses qualités

1. Quel type de dirigeant êtes-vous ?
2. Connaître ses leviers et ses freins naturels
3. Affirmer son autorité et prendre sa place
4. Connaître ses émotions et s'en servir positivement
5. Rester serein dans la tourmente

La prise de parole et l'animation

1. Écouter et être écouté
2. Organiser et animer une réunion
3. Prendre la parole en public
4. Créer en équipe et s'autoriser à penser

III – Maîtriser et réduire les risques financiers

Objectif : anticiper les risques et maîtriser sa gestion financière

Une gestion saine et efficace

1. Comment un banquier perçoit-il votre entreprise ?
2. Clarifier les principes de base d'une gestion saine
3. Calculer les marges

Anticiper les risques financiers et suivre en temps réelUne gestion saine et efficace

1. L'entreprise : quels sont les risques financiers ?
2.  Comment un banquier perçoit-il votre entreprise ?
3.  Les principes de base d'une gestion saine

Anticiper les risques financiers et suivre en temps réel

1. Savoir évaluer l'entreprise sur le plan financier

2. Anticiper les risques et les difficultés

3. Effectuer une gestion en temps réel

Faire face à des situations « tendues »

1. Gérer les impayés et les tensions de trésorerie
2. Réagir à une situation devenant incontrôlable
3. Préparer la prise en main ou la cession de l'entreprise

Avoir une démarche commerciale

Élaborer une stratégie commerciale en lien avec la vision stratégique globale

1. Définir clairement son activité et ses produits
2. S'appuyer sur son identité et ses spécificités
3. Élaborer une démarche marketing : diagnostic, choix et pilotage
4. Analyser les opportunités et les menaces de l'environnement
5. Connaître les cibles et le potentiel des clients

La mise en œuvre de la démarche commerciale

1. La posture de vente
2. Gérer la relation de vente en face à face ou à distance
3. Les bases de la PNL (Programmation neurolinguistique) pour mieux vendre

Le suivi de la démarche commerciale

1. Évaluer les commerciaux
2. Gérer la cohérence entre les objectifs commerciaux et les rémunérations
3. Suivre les affaires et relancer
4. Piloter et suivre l'activité commerciale

Saisir la globalité de l'approche managériale et organisationnelle

Mieux se connaître pour s'appuyer sur ses qualités de manager et mieux communiquer en interne et en externe

Anticiper les risques et maîtriser sa gestion financière

Maîtriser et suivre la démarche commerciale de l'entreprise.

Dirigeant, futur dirigeant d'entreprise du bâtiment

Directeur

Dossier reprenant l'ensemble des thématiques abordées pendant la formation appliqués à l'entreprise à présenter devant un jury à l'issue de la formation

Attestation de formation